Hier, le RMB offshore a plongé de près de 440 points.Même si la dévaluation du RMB peut accroître certaines marges bénéficiaires, elle n'est pas nécessairement une bonne chose pour les entreprises de commerce extérieur.Les facteurs positifs apportés par le taux de change ont en réalité un impact limité sur les petites et moyennes entreprises.À long terme, les fortes fluctuations des taux d'intérêt sur une courte période peuvent entraîner une incertitude quant aux commandes futures.
L'une des raisons est qu'il existe un décalage entre la période d'avantage du taux de change et la période comptable.Si la période de dépréciation du taux de change ne coïncide pas avec la période de remise des règlements, l'impact du taux de change n'est pas significatif.D'une manière générale, les entreprises n'ont pas de délai de règlement fixe.Généralement, le règlement commence lorsqu’une commande est « prête à l’emploi », ce qui signifie que le client a reçu la marchandise.Par conséquent, le règlement du taux de change est en fait réparti de manière aléatoire sur différentes périodes de l'année, de sorte qu'il est difficile de prédire le moment réel du règlement.
L'acheteur dispose également d'un délai de paiement.Il est impossible d'effectuer le paiement le jour de la réception.Généralement, cela prend 1 à 2 mois.Certains très gros clients peuvent prendre 2 à 3 mois.À l'heure actuelle, les marchandises en période de collecte ne représentent que 5 à 10% du volume annuel des échanges, ce qui a peu d'impact sur les bénéfices annuels.
La deuxième raison est que les petites et microentreprises de commerce extérieur se trouvent dans une position de faiblesse dans les négociations sur les prix et que les fluctuations rapides des taux de change les ont obligées à renoncer à leurs bénéfices.Normalement, la dévaluation du RMB favorise les exportations, mais aujourd'hui, le taux de change fluctue de haut en bas.Les acheteurs s'attendront à une appréciation du dollar américain et demanderont à retarder le délai de paiement, et les vendeurs n'y pourront rien.
Certains clients étrangers demanderont une réduction des prix des produits en raison de la dépréciation du RMB et exigeront que les entreprises d'exportation recherchent des marges de profit en amont, négocient avec nos usines, puis réduisent les coûts, de sorte que les bénéfices de l'ensemble de la chaîne soient réduits.
Les entreprises exportatrices disposent de trois manières de réagir aux variations des taux de change :
• Tout d'abord, essayez d'utiliser le RMB pour le règlement.À l'heure actuelle, de nombreuses commandes exportées vers l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient sont réglées en RMB.
• La seconde consiste à verrouiller le taux de change via l'assurance de change électronique du compte de recouvrement bancaire.En termes simples, il s'agit d'utiliser les opérations de change à terme pour garantir que la valeur des actifs ou des passifs en devises n'est pas ou moins soumise aux pertes causées par les variations des taux de change.
• Troisièmement, raccourcissez la période de validité du prix.Par exemple, la période de validité du prix de la commande a été raccourcie d'un mois à 10 jours, pendant lesquels la transaction a été effectuée au taux de change fixe convenu pour faire face à la fluctuation rapide du taux de change du RMB.
Par rapport à l 'impact des variations des taux de change, les petites et microentreprises exportatrices sont confrontées à deux problèmes plus épineux: l' un est la réduction des commandes et l 'autre l' augmentation des coûts.
L 'année dernière, les clients étrangers ont fait des achats de panique, de sorte que les exportations ont été très dynamiques l' année dernière.Dans le même temps, le fret maritime a également connu une forte hausse l'année dernière.En mars et avril 2020, le fret sur les routes américaines et européennes s'élevait essentiellement à 2 000 à 3 000 dollars par conteneur.L'année dernière, les mois d'août, septembre et octobre ont constitué un pic, atteignant 18 000 à 20 000 dollars.Il est désormais stable entre 8 000 et 10 000 $.
La transmission des prix prend du temps.Les produits de l'année dernière peuvent être vendus cette année et le prix des produits augmente également avec le fret.En conséquence, l’inflation aux États-Unis est très grave et les prix s’envolent.Dans ce cas, les consommateurs choisiront de ne pas acheter ou d'acheter moins, ce qui entraînera un surstockage de marchandises, en particulier des stocks importants, et une réduction correspondante du nombre de commandes cette année.
Le moyen traditionnel de contact entre les entreprises de commerce extérieur et les clients est principalement l'exposition hors ligne, comme la Foire de Canton.Touchées par l'épidémie, les possibilités de contacter les clients sont également relativement réduites.Développer des clients grâce au marketing par e-mail est le moyen le plus rentable.
Ces dernières années, les industries à forte intensité de main-d'œuvre se sont considérablement déplacées, principalement vers le Vietnam, la Turquie, l'Inde et d'autres pays, et la pression à l'exportation de produits tels que la quincaillerie et les appareils sanitaires a doublé.Le transfert industriel est très terrible, car ce processus est irréversible.Les clients trouvent des fournisseurs alternatifs dans d'autres pays.Tant qu’il n’y aura pas de problème de coopération, ils ne reviendront pas.
Il existe deux augmentations de coûts : l’une est la hausse des prix des matières premières et l’autre est l’augmentation des coûts logistiques.
La hausse des prix des matières premières a entraîné une réduction de l'offre de produits en amont, et l'épidémie a affecté le bon fonctionnement du transport et de la logistique, entraînant une augmentation significative des coûts.L’interruption indirecte de la logistique ajoute beaucoup de coûts supplémentaires.Le premier est la pénalité causée par le non-livraison des marchandises à temps, le deuxième est la nécessité de faire la queue pour ajouter des coûts de main-d'œuvre supplémentaires pour l'entreposage, et le troisième est les « frais de loterie » pour les conteneurs.
Les petites, moyennes et microentreprises de commerce extérieur n'ont-elles aucune issue ?non Il existe un raccourci : développer des produits avec des marques indépendantes, augmenter la marge brute et refuser le prix des produits homogènes.Ce n'est que lorsque nous aurons formé nos propres avantages que nous ne serons pas affectés par les fluctuations de facteurs externes.Notre société lancera de nouveaux produits tous les 10 jours.Cette fois, l'exposition covers22 à Las Vegas, aux États-Unis, regorge de nouveautés et la réponse est très bonne.Nous insistons pour proposer de nouveaux produits à nos propres clients chaque semaine, afin que les clients puissent connaître la direction de développement des nouveaux produits en temps réel, mieux ajuster le modèle de commande et les produits en stock, et nous développons également de plus en plus lorsque les clients vendent bien.Dans ce cercle vertueux, tout le monde est invincible.
Heure de publication : 17 juin 2022